大手運送会社とインド系企業

おはようございます。

タンザニア最大級の運送会社にDHANDHOという会社があります。

この会社とは、あるビジネスでバッティングしたことが付き合いの始まりです。

バッティングして、お互いライバル会社同士で、普通は仲良くなる要素がないのですが、なぜか密な付き合いがあります。

そういった懐の大きさもアフリカビジネスの魅力かもしれません。

この、DHANDOは８００～１０００台のトレーラーヘッドのトラックを使って運送業務を行っているのですが、オーナーはインド系タンザニア人です。

インド系タンザニア人は実はタンザニアの経済を握っている場合が多くあります。

それこそ僕がタンザニアで行っているビジネスの上位互換はだいたいインド系タンザニア人の経営する会社です。

インド系の会社は横のつながりがとても強く、普通に取引を申し込んでも僕らのような小さい会社だと相手もしてくれません。

しかし、こういった小さなつながりをつてに、取引をお願いすると案外あっさり交渉が成立したりします。

DHANDOの紹介でインド系企業の門が開くこともいくつか経験しました。

企業間の取引で、交渉材料として色々なものがあると思いますが、「●●の紹介」というカードもとても大きな材料ではないでしょうか。

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